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「初代带货女王」章小蕙优雅式直播成功突围!

BY flowerli
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章小蕙已经淡出娱乐圈多年,直到 2018 年才将事业重心转移至内地,成为一位 KOL,不时与大众分享护肤保养心得。最近还开始直播带货,章小蕙的表现可谓亮眼第一场直播,引起不少轰动,当天的最高热度值达 6 亿,销售额突破 5000 万,可见章小蕙的号召力惊人,她亦一夜之间被网民封为新一代的「销售女王」!章小蕙的热度的确不容小觑,推荐的产品也是好评居多,加上她在选择产品方面独到眼光,所以她成功掳获了观众的心,成为了大家近来最爱的直播主之一!

在第一场直播之前,章小蕙的 KOL 事业已经进行得有声有色,她经常在与大家分享手袋、时装以及好用的保养品,更一洗过去的负面形象。今年 59 岁的章小蕙状态非常好,心态年轻的她不惧变老,年纪增长让章小蕙更有韵味,以知性优雅形象为她吸引了许多粉丝

5 22 日,章小蕙开启第一场直播6 个小时的直播热度冲破 6 亿,销售额亦高达 5 千万,稳稳占据「带货榜」的第一位置,瞬间成为最受欢迎的主播之一

出身富裕家庭的章小蕙是名副其实的名媛,所以她在选品、直播模式上都与其他主播有着明显的差异。在章小蕙的直播间没有大喊大叫的直播手法,只有她拿着产品向你娓娓道来的优雅式直播。其实,最近章小蕙的这种「优雅直播」更受观众欢迎,像朋友一般的聊天,观感更为舒适。

章小蕙「优雅式直播」最大的特点就是她描述产品时非常文艺,利用名画来形容眼影盘,在过往直播中更是十分罕见。当时章小蕙在介绍 ANASTASIA  Beverly Hill 文艺复兴 14 号眼影盘便引用了波提切利的画作《春》,利用艺术画作来为化妆品增添色彩,让直播间的观众难以抗拒眼影盘的魅力,增加购买的欲望。

直播 6 小时,章小蕙向观众介绍了多样她爱用的产品,当中除了有化妆品、保养品外,还有不少保养头发的产品。章小蕙有这一头柔顺黑发,可见平时应该花费不少心思保养,所以她介绍的护发产品也特别有说服力,象是 Gotukola 的发膜、SUDTANA 的头皮净化、发膜油等都是热销产品。

章小蕙透露自己与团队花费了半年的时间来筹备第一场直播,从选择合作的产品,到对每一样产品了如指掌,他们经历了无数压力和困难,期间更连续通宵了 3 个月。幸好最后的直播数据大好,让团队的努力没有白费。

而在直播结束后,章小蕙的团队也迅速总结出当天的人气产品,并附上简单的使用方法让读者、观众更加清晰,象是 RéVive 赋活焕彩多效抗老眼部精华,可以早晚洗脸后,取小量精华,从内至外眼角以点拍的手法涂抹直到吸收。

只要是章小蕙曾推荐过的产品都会引起一波热潮,而在她的直播间中更是如此,经常产品尚未介绍完便立即被抢购一空。而章小蕙这种如此文艺的直播手法还要归功于她的人生经历,以及成长背景。

出身富裕的章小蕙自小接受良好教育,大学就读多伦多大学,主修美术,副修哲学和英国文学;之后更在纽约时装学院修读时装买卖及博物馆管理硕士,对艺术、时尚深有研究,加上她曾是专栏作家,所以她能将艺术融入产品介绍,再以转化爲浅白易明的故事告诉观众,让观众更有代入感。

正如章小蕙自己所说,她从 3 岁开始便开始选品,小时候被不合适的梳拉扯发丝,让她深知一把好质量的梳有多重要,而遇到一把梳得舒服的梳更是能用一辈子。小时候的选品眼光延续至今,现在的章小蕙更知道如何挑选好产品,出现在她直播间的产品都经过亲身试用,每一款都是质量保证。

同时,章小蕙亦拥有一间网上「买手店」,她在 2020 3 月成立,专注发掘一些不为人知、好用的小众品牌,当中有她用了数十年的好物,亦有新发现的产品。而章小蕙的买手店也非常有诗意,取名为「玫瑰是玫瑰」,是她的个人公众号「aroseisaroseisarose」的中文缩写。

千禧年,章小蕙拿着预支的稿费在香港开设了一间买手店 ,专门找寻一些小众时装,虽然最终该店铺不敌 2003 年「沙士」的经营困难而结业,但不能否认章小蕙的 Teresa Bputique 的确在千禧年风靡一时。而现在开设的「玫瑰是玫瑰」也一圆当年章小蕙未能在买手店开设化妆部的梦想。

其实一路走来,章小蕙经历不少风波,年轻时嫁给镇涛。后来两人离婚,章小蕙更是恶评缠身,生活困难,她身为单亲母亲,照顾着 2 位子女,一边还要面对债务问题。但无论再大的难题终有解决方法,章小蕙在 2003 年官司胜诉顺利摆脱债务问题,之后专栏、时装买手事业都逐渐步入佳绩,成功翻身。

虽然生活日渐变好,章小蕙也淡出娱乐圈低调生活,但她一直未能撕去传媒贴在她身上的种种标签,直到她转战内地市场,以强内心、优雅知性的形象回归网络,成为 KOL,才让读者认识到一个更真实的章小蕙,亦慢慢撕下了「拜金女」等的负面标签。

不论是哪一个年纪,章小蕙都是自信而美丽,即使人到中年经历了更年期,她也找到了从容的应对方法。只要保持爱美的心,在意自己的改变,善用不同功效的护肤品,就能保持漂亮优雅的外型。而内在更需要好好关注,章小蕙分享切记急躁,变老只是一条必经路,以平常心面对便是最好的方法。